Скачать образец профиля · Отдел продаж
Скачать профиль кандидата на должность «Руководитель отдела продаж»
Отвечает за выполнение плана продаж отдела, развитие команды менеджеров и качество воронки.
01
Задачи и распределение времени
-
Управление продажами и выполнение плана35%
- Планирование и контроль плана продаж
- Анализ воронки и конверсии
- Прогнозирование выручки
-
Управление командой продаж25%
- Проведение 1-на-1
- Найм и адаптация менеджеров
- Мотивация и развитие команды
-
Работа с ключевыми клиентами20%
- Переговоры по крупным сделкам
- Развитие долгосрочных отношений
-
Совершенствование процессов продаж12%
- Настройка CRM и отчётности
- Скрипты и стандарты продаж
-
Взаимодействие с другими подразделениями8%
- Согласование условий с финансами и логистикой
- Обратная связь в маркетинг и продукт
02
Профессиональные навыки (hard skills)
- Управление продажами
- CRM-системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM)
- Microsoft Excel / Google Sheets
- Ведение отчетности
- Бюджетирование и планирование
- Планирование и прогнозирование продаж
- Управление воронкой продаж
- Построение систем мотивации отдела продаж
- Ведение сложных B2B-переговоров
- Разработка скриптов и стандартов продаж
03
Личные качества (soft skills)
- Лидерство
- Мотивация и лидерство
- Развитие сотрудников
- Нацеленность на результат и амбициозность
- Переговоры
- Аналитическое мышление
- Принятие решений
- Стрессоустойчивость
- Обратная связь
- Ответственность за результат
04
Критерии успеха: 30 / 60 / 90 дней
30 дней
- Изучил продукт, CRM и воронку; провёл 1-на-1 со всеми менеджерамиКак проверить: Карта воронки и план развития по каждому менеджеру согласованы с руководителем
60 дней
- Запустил регулярный контроль воронки и ритм встреч с командойКак проверить: Еженедельные отчёты по конверсии на каждом этапе, нет просроченных сделок без причины
90 дней
- Отдел выходит на плановые показателиКак проверить: План продаж за квартал выполнен не ниже согласованного порога, конверсия лида в сделку растёт
Изменить под себя
Доработайте в редакторе: задачи, навыки, уровни и критерии. Система построит по профилю структурированное интервью и итоговый балл кандидата.